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      市场开拓“对症下药” 中国品牌频繁亮相海外赛事

      2019-08-25 10:26中国体育报

        声名赫赫的英国温布尔登网球锦标赛刚刚落幕,中国某智能手机品牌作为温网第一个亚洲地区合作伙伴,在赛事中频繁露脸,格外引人关注。

        事实上,不仅是温网,法网、澳网、欧洲足球五大联赛、NBA这些国际知名品牌赛事的场外广告都有中国企业的身影,尤以智能手机、快消品、互联网品牌为甚。中国企业、中国品牌频频亮相这些海外赛事,意欲何为?

        原因很简单:随着经济全球化进程的加速,中国企业渴望踏出国门寻找更多增量市场。要将企业的产品和品牌,精准触达海量的海外目标用户,就必须了解各国人民的喜好,“对症下药”才能取得成效。而与国外顶级赛事的合作,可以帮助他们在全球拓宽与用户沟通的边界。

        体育营销一直被看作是品牌出海的助推器。有关统计资料显示,一个企业要在世界范围内提高自己的品牌认知度,每提高1%,就需要2000万美元的广告费,但借助大型的体育比赛,认知度可提高10%。

        如今,国外顶级体育赛事作为“无国界语言”正在成为中国品牌走向世界的重要载体。今年5月,OPPO相继与法网和温网分别签下5年和3年的合约,就是想通过对网球圈层的深度渗透,打开欧洲业务市场。据了解,早在去年6月,OPPO就已经开始进入法国市场,并在随后相继进入意大利、西班牙、荷兰、英国、波兰及土耳其等国,而这一做法更像是在效仿之前华为的成功营销模式。

        事实证明,选择与各国顶级赛事资源合作,能够有效推进中国企业在国际市场的开拓与布局。意甲AC米兰、英超阿森纳、西甲马德里竞技、德甲多特蒙德、法甲巴黎圣日尔曼……早在2011年,华为就已经开始陆续与欧洲五大联赛中的多支知名球队进行合作。近几年,华为能够成功进入欧洲市场,使其品牌认知度及销量大幅提升,足球赞助起到了至关重要的作用。

        无独有偶,同样想把欧洲足球赛事作为自己营销平台的还有支付宝。日前,该品牌携手欧足联,被业内外人士普遍看作是国内移动支付企业开拓全球市场的一次尝试。数据显示,2019年第一季度中国第三方移动支付市场交易额接近60万亿元大关,环比升高0.97%。对于已经进入“下半场”竞争的移动支付行业来说,海外市场可谓一片“蓝海”。蚂蚁金服董事长井贤栋坦言,通过顶级赛事能够更好地推广支付宝,让更多人感受中国移动支付的魅力。

        伴随着消费升级,人们的吃、穿、住、行也在全面更新换代,就连最常见的矿泉水也开始重视品牌的提升。作为澳网官方指定饮用水,百岁山在今年澳网赛场上可谓随处可见,场边广告频频与网球巨星同框出镜,球星们手持水瓶及时补充水分的画面向全球播送,为该品牌在海外用户认可,以及国内消费者的品牌认同上达成良好的蝴蝶效应。

        如今,中国企业迎来了日益频繁的出海浪潮。中国企业,也正从制造商向服务商、品牌商转型。相信未来会有更多中国品牌在海外赛场大放异彩,利用体育营销走向世界并熠熠生辉。(王辉)

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